Führen
Kritische Verhandlungen
OSP übernimmt Verantwortung vor, zwischen und nach entscheidenden Verhandlungsrunden.
Verhandlungsberatung →OSP Strategy Consultants
Menschen verhandeln. Systeme machen Erfolg wiederholbar.
OSP führt kritische Verhandlungen, befähigt Einkaufsteams und macht Erfahrung durch Spieltektonik® und negotiation.de organisationsweit nutzbar.
Das Problem
Verhandlungserfolg darf nicht am Talent Einzelner hängen.
Daten, Training und Erfahrung sind in vielen Organisationen vorhanden – aber selten zu einem geschlossenen System verbunden.
Befähigen
Verhandlungsfähigkeit
Teams entwickeln sich an realen Situationen, Simulation, Feedback und wiederholbarer Anwendung.
Capability Building →Skalieren
negotiation.de
Die Verhandlungs-Engine verbindet Vorbereitung, Begleitung, Nachbesprechung und messbare Entwicklung.
Produkt kennenlernen ↗ →Beratung
Verhandlung als Kerndisziplin. Performance als Ergebnis.
01
Kritische Verhandlungen
Preisforderungen, Vertragsverlängerungen, Claims, Eskalationen und strategische Abhängigkeiten.
Leistung ansehen →02
Procurement
Kostenwahrheit, Vergabedesign, Warengruppenstrategie und leistungsfähige Einkaufsorganisationen.
Procurement →03
Supply Management
Versorgung sichern, Abhängigkeiten gestalten und strategische Lieferanten aktiv führen.
Supply Management →04
Operations
Prozesse, Organisation und Performance-Systeme, die in der Umsetzung tragen.
Operations →BESONDERE MANDATE
Wenn Beratungen selbst Verhandlungsexpertise benötigen.
Managementberatungen und spezialisierte Expertenorganisationen ziehen OSP hinzu, wenn Verhandlungen über den Projekterfolg entscheiden.
Zusammenarbeit für Beratungen →Spieltektonik®
Keine Methode gewinnt jede Verhandlung.
Spieltektonik® ist die übergeordnete Architektur, die Lage, Evidenz, Verhalten und Dynamik zusammenführt.
Sie bestimmt nicht schematisch, welche Schule „richtig“ ist, sondern welche Instrumente in der konkreten Lage tragen.
Software
Aus Verhandlungserfahrung wird ein skalierbares System.
negotiation.de operationalisiert ausgewählte Teile der Methodik für den Einkauf.
01
Vorbereiten
Reale Situationen strukturieren und als Generalprobe simulieren.
02
Begleiten
Zwischen realen Runden Lage, Züge und Reaktionen aktualisieren.
03
Nachbesprechen
Züge analysieren, Alternativen benennen und Lernen sichern.
04
Messen
Entwicklung auf vergleichbaren Szenarien sichtbar machen.
Wissensökosystem
Vom Fundament zur Anwendung.
Wissenschaft, Methode und Software bleiben klar getrennt – und führen aufeinander auf.
Wissenschaft
spieltheorie.info
Grundlagen, Modelle und strategische Entscheidungssituationen.
Wissenschaft ↗ →→
Methode
spieltektonik.info
Die öffentliche Architektur der angewandten Spieltheorie.
Methode ↗ →→
Anwendung
negotiation.de
Die Verhandlungs-Engine für Vorbereitung, Begleitung und Entwicklung.
Software ↗ →Über OSP
Beratung und Industrieerfahrung in einem Expertennetzwerk.
OSP Strategy Consultants wurde 2011 in München gegründet. Für jedes Mandat wird die erforderliche Kompetenz projektbezogen zusammengestellt.
OSP kennenlernenI
Führung ist Ausrichtung.
Ohne gemeinsame Richtung verpufft selbst die beste Analyse.
II
Konsens beschleunigt.
Lösungen wirken erst, wenn die Schlüsselpersonen sie tragen.
III
Fähigkeiten sind trainierbar.
Organisationale Leistungsfähigkeit entsteht durch systematische Anwendung.
Ausgewählte Mandate
Wenn Entscheidungen Geld bewegen.
Anonymisierte Cases zeigen Ausgangslage, Rolle von OSP und die entscheidende Intervention.
Internationaler Industriekonzern · Anlagenbau und Großprojekte
Kritische VerhandlungenSupply Management
Recovery- und Claim-Verhandlungen in einem internationalen Industrie-Großprojekt
OSP strukturierte und steuerte eine internationale Recovery-Initiative – von der Priorisierung der Lieferantenfälle bis zur belastbaren Trennung von Potenzial, Zusage und gesichertem Ergebnis.
Ergebnis
Case ansehen →Mehrere Millionen Euro an kommerziellen Effekten wurden gesichert; zugleich entstand eine belastbare Governance für Potenziale, Zusagen und realisierte Ergebnisse.
Internationales Industrieunternehmen · strategischer Komponentenlieferant
Kritische VerhandlungenProcurement
Vom Lieferanten-Commitment zum belastbaren Commercial Agreement
OSP führte eine festgefahrene Lieferantenverhandlung von der kommerziellen Zusage in eine mehrjährige, belastbare Vereinbarung mit klarer Preis-, Bonus- und Volumenlogik.
Ergebnis
Case ansehen →Ein rückwirkender kommerzieller Effekt im hohen sechsstelligen Bereich sowie eine mehrjährige Reduktions-, Bonus- und Absicherungslogik wurden verbindlich strukturiert.
Europäische Industriegruppe · mehrere operative Einheiten
ProcurementVerhandlungsfähigkeit
Europäisches Procurement Target Operating Model für eine Industriegruppe
OSP übersetzte eine fragmentierte Einkaufsorganisation in ein centre-led Zielmodell mit Governance, Rollen, Category Ownership, Prozessen, KPIs und ERP-Anforderungen.
Ergebnis
Case ansehen →Ein abgestimmtes Zielmodell mit klarer Transformationslogik, priorisierten Maßnahmen und belastbaren Entscheidungsgrundlagen für Management und ERP-Programm.
Verantwortung
Persönliche Führung. Systematische Methodik.
OSP verbindet persönliche Verantwortung im Mandat mit einer Methodik, die Wissen über einzelne Projekte hinaus nutzbar macht.
Expertenprofil ansehen
Experte
Oktay Süzeroğlu
Gründer und Managing Director · Verhandlungsstrategie und Procurement
Gründer und Managing Director von OSP Strategy Consultants. Spezialisiert auf kritische Verhandlungen, Procurement Performance, Target Operating Models und die systematische Entwicklung von Verhandlungsfähigkeit.
Kritische Verhandlungen · Procurement Transformation · Cost Performance · Spieltektonik® · Capability Building
Kritische VerhandlungenOperationsProcurement
Insights
Wissen, das in Entscheidungen trägt.
Praxisnahe Perspektiven auf Verhandlung, Kostenwahrheit, Supply Management und Procurement Transformation.
19. Mai 2026 · 3 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenVerhandlungsfähigkeit
Kritische Verhandlungen werden vor dem Verhandlungstisch gewonnen
Warum Ziel, Alternative, Evidenz, Mandat und Reaktionslogik vor der ersten Runde geklärt sein müssen – und weshalb gute Verhandler nicht improvisieren, sondern vorbereitet reagieren.
Insight lesen →4. November 2025 · 3 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenSupply Management
Single Source bedeutet nicht Verhandlungsohnmacht
Auch ohne kurzfristige Lieferantenalternative bestehen Hebel. Entscheidend ist, Abhängigkeit präzise zu zerlegen und die Verhandlung nicht mit einer unrealistischen Wechselandrohung zu belasten.
Insight lesen →17. Juni 2025 · 3 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenProcurement
Kostenwahrheit: Lieferantenforderungen belastbar prüfen
Eine Preiserhöhung ist keine Zahl, sondern eine Hypothese. So zerlegen Sie Forderungen in relevante Kostentreiber, Mengen-, Produktivitäts- und Mixeffekte.
Insight lesen →