Verhandlung
Strategie und Spielführung
Vorbereitung, Abhängigkeit, Ebenenwechsel, Taktik und belastbare Reaktionslogik.
Insights
Wissen, das in Entscheidungen trägt.
Praxisnahe Analysen zu Verhandlung, Procurement, Supply Management und organisationaler Leistungsfähigkeit.
Themen
Von der konkreten Verhandlung zum Operating Model.
Kosten
Kostenwahrheit und Forderungsprüfung
Kostentreiber, Baselines, Indizes, Produktivität und kommerzielle Herleitung.
Organisation
Procurement Transformation
Governance, Rollen, Category Ownership, KPIs und die Verbindung zum ERP.
Aktuelle Beiträge
Erfahrung, methodisch verdichtet.
16. Juli 2026 · 5 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenVerhandlungsfähigkeit
Spieltektonik®: Warum Verhandlungen ein Betriebssystem brauchen
Viele Verhandlungsschulen liefern wertvolle Methoden. Spieltektonik ordnet sie in ein gemeinsames System aus spieltheoretischem Kern, sechs Logiken und drei Ebenen ein - und macht den Wechsel des Spielfelds lesbar und steuerbar.
Insight lesen →15. Juli 2026 · 5 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenVerhandlungsfähigkeit
Verhandlungskartographie: Warum Methodenwissen allein nicht reicht
Forschung, Schule, Logik, Lehre, Strategie, Methode und Taktik liegen nicht auf einer Ebene. Eine klare Kartographie verhindert Kategorienfehler - Spieltektonik macht daraus ein anwendbares Steuerungsmodell.
Insight lesen →19. Mai 2026 · 3 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenVerhandlungsfähigkeit
Kritische Verhandlungen werden vor dem Verhandlungstisch gewonnen
Warum Ziel, Alternative, Evidenz, Mandat und Reaktionslogik vor der ersten Runde geklärt sein müssen – und weshalb gute Verhandler nicht improvisieren, sondern vorbereitet reagieren.
Insight lesen →4. November 2025 · 3 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenSupply Management
Single Source bedeutet nicht Verhandlungsohnmacht
Auch ohne kurzfristige Lieferantenalternative bestehen Hebel. Entscheidend ist, Abhängigkeit präzise zu zerlegen und die Verhandlung nicht mit einer unrealistischen Wechselandrohung zu belasten.
Insight lesen →17. Juni 2025 · 3 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenProcurement
Kostenwahrheit: Lieferantenforderungen belastbar prüfen
Eine Preiserhöhung ist keine Zahl, sondern eine Hypothese. So zerlegen Sie Forderungen in relevante Kostentreiber, Mengen-, Produktivitäts- und Mixeffekte.
Insight lesen →11. Februar 2025 · 3 Min. Lesezeit
ProcurementVerhandlungsfähigkeit
Procurement Operating Model: Governance vor Digitalisierung
Ein neues ERP löst keine unklaren Mandate. Warum Organisation, Rollen, Category Ownership und Entscheidungsrechte vor der Systemkonfiguration geklärt werden müssen.
Insight lesen →16. Juni 2024 · 4 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenProcurement
Spieltektonik®: Wie Spieltheorie für reale Verhandlungen erweitert wird
Spieltheorie macht strategische Interaktionen analysierbar. Spieltektonik® ergänzt sie um Psychologie, Kultur, Organisation, Umsetzung und Risiko - damit aus einem Modell eine belastbare Verhandlungsarchitektur wird.
Insight lesen →12. November 2023 · 4 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenVerhandlungsfähigkeit
Kognitive Verzerrungen in Verhandlungen: Wenn rationale Modelle nicht ausreichen
Bestätigungsfehler, Verlustaversion, Überoptimismus und Ankereffekte verändern Verhandlungen. Wer sie nicht in Vorbereitung und Spielführung einbezieht, überschätzt die Aussagekraft rationaler Modelle.
Insight lesen →17. April 2023 · 5 Min. Lesezeit
OperationsProcurement
Operating Model im Einkauf: Fünf Archetypen für das digitale Zeitalter
Digitalisierung, Daten, Risiko, Nachhaltigkeit und Agilität prägen neue Einkaufsmodelle. Entscheidend ist nicht ein universelles Zielbild, sondern die bewusste Auswahl der richtigen Treiber und Archetypen.
Insight lesen →4. Februar 2021 · 4 Min. Lesezeit
Kritische VerhandlungenProcurement
Die wandelnde Kunst des Verhandelns: Wie Daten den Einkauf verändern
Verhandlung bleibt eine menschliche Disziplin. Daten verändern jedoch, wie Einkaufsteams Positionen vorbereiten, Macht einschätzen, Szenarien prüfen und zwischen den Runden lernen.
Insight lesen →