Kritische Verhandlungen
Gewinnen, bevor am Tisch entschieden wird.
OSP strukturiert Lage, Evidenz, Spiel und Governance – und übernimmt die Rolle, die das Mandat erfordert.
Typische Situationen
Wenn wirtschaftliche Relevanz und Unsicherheit zusammenkommen.
Preis
Erhebliche Preisforderungen
Forderungen prüfen, Kostenlogik isolieren und Gegenbewegung vorbereiten.
Abhängigkeit
Single- und Sole-Source
Macht realistisch bewerten und Verhandlungsspielräume intelligent erweitern.
Vertrag
Verlängerung und Neuvergabe
Kommerzielle, vertragliche und operative Optionen synchronisieren.
Eskalation
Claims und Nachforderungen
Positionen entflechten, belastbare Linien herstellen und Eskalation führen.
Vorgehen
Fünf kontrollierte Schritte.
I
Lage klären
Interessen, Stakeholder, Alternativen, Risiken und Mandate.
II
Evidenz aufbauen
Kostenmodelle, Forderungen, Benchmarks, Verträge und Marktdaten.
III
Spiel entwerfen
Ziele, Züge, Reaktionen, Eskalations- und Ausstiegsszenarien.
IV
Simulieren und begleiten
Generalprobe, War Room, Shadow Support oder aktive Führung.
V
Nachbereiten
Ergebnis, Informationsgewinn, nächste Züge und organisationale Learnings.