Profil
Oktay Süzeroğlu ist Gründer und Managing Director der OSP Strategy Consultants GmbH. Er berät Unternehmen in Situationen, in denen Verhandlungsführung, Einkaufsleistung und organisatorische Umsetzung unmittelbar wirtschaftliche Wirkung entfalten.
Seine Arbeit verbindet strategische Analyse mit operativer Verantwortung: von der Vorbereitung und Führung kritischer Lieferantenverhandlungen über Cost- und Recovery-Initiativen bis zur Entwicklung von Procurement Target Operating Models.
Schwerpunkte
- Kritische Lieferanten-, Preis-, Vertrags- und Claim-Verhandlungen
- Verhandlungsstrategie, Simulation und War-Room-Unterstützung
- Procurement Performance und Materialkostenprogramme
- Should-Cost, Kostenwahrheit und kommerzielle Forderungsprüfung
- Procurement Target Operating Models, Governance und Rollen
- Capability Building für Einkäufer, Führungskräfte und Beratungsteams
Spieltektonik® und negotiation.de
Aus der praktischen Arbeit in realen Verhandlungen entwickelte Oktay Süzeroğlu Spieltektonik®: eine übergeordnete Architektur, die spieltheoretische Logik, Evidenz, Verhalten, Macht, Beziehung und Dynamik situativ zusammenführt.
Mit negotiation.de wird diese Erfahrung in eine softwaregestützte Verhandlungsumgebung übersetzt. Ziel ist nicht, den Menschen am Verhandlungstisch zu ersetzen, sondern Vorbereitung, Simulation, Nachbesprechung und Entwicklung systematischer und wiederholbarer zu machen.
Arbeitsweise
Im Zentrum steht die konkrete Lage. Methoden werden nicht schematisch angewendet, sondern nach Ziel, Abhängigkeit, Alternativen, Evidenz, Stakeholdern und wahrscheinlichen Reaktionen gewichtet. Klienten erhalten keine Blackbox-Empfehlung, sondern eine nachvollziehbare Entscheidungs- und Zuglogik.
Je nach Mandat übernimmt Oktay Süzeroğlu die Rolle des Verhandlungsführers, Co-Leads, Shadow Advisors, War-Room-Partners oder Programmleiters.
Erfahrungskontext
Die Mandate reichen vom industriellen Mittelstand bis zu internationalen Konzern- und DAX-Umfeldern. Branchenschwerpunkte liegen insbesondere im Anlagen- und Maschinenbau, in industriellen Großprojekten, Energie- und Infrastrukturkontexten sowie komplexen Lieferantenbeziehungen.