von Oktay_S | Juli 13, 2026
Profil Prof. Dr. Oliver Mayer beschäftigt sich mit strategischen Entscheidungen in komplexen Macht-, Abhängigkeits- und Monopolsituationen. Er unterstützt Unternehmen dabei, auch bei eingeschränkten Alternativen handlungsfähige Verhandlungsstrategien zu entwickeln....
von Oktay_S | Juli 13, 2026
Profil Gabriele Muz begleitet die Transformation von Einkaufsorganisationen von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung. Ihr Fokus liegt auf Materialkostenoptimierung, Verhandlungsstrategie und der nachhaltigen Verankerung neuer Arbeitsweisen. Ein...
von Oktay_S | Juli 13, 2026
Profil Oktay Süzeroğlu ist Gründer und Managing Director der OSP Strategy Consultants GmbH. Er berät Unternehmen in Situationen, in denen Verhandlungsführung, Einkaufsleistung und organisatorische Umsetzung unmittelbar wirtschaftliche Wirkung entfalten. Seine Arbeit...
von Oktay_S | Mai 19, 2026 | Allgemein
Die sichtbare Verhandlung beginnt mit dem ersten Gespräch. Die wirtschaftlich entscheidende Arbeit beginnt deutlich früher. Wer Ziele, Alternativen, Mandate und wahrscheinliche Reaktionen erst am Tisch sortiert, verhandelt nicht – er verarbeitet Überraschungen. 1. Ein...
von Oktay_S | März 10, 2026
Ausgangslage In einem internationalen Industrie-Großprojekt bestanden gegenüber einer Vielzahl von Lieferanten unterschiedliche kommerzielle Ansprüche und Recovery-Potenziale. Dazu gehörten vertragliche Ansprüche, Folgen von Terminabweichungen, offene Gutschriften und...