Kritische Verhandlungen werden vor dem Verhandlungstisch gewonnen

von Oktay_S | Mai 19, 2026 | Allgemein

Die sichtbare Verhandlung beginnt mit dem ersten Gespräch. Die wirtschaftlich entscheidende Arbeit beginnt deutlich früher. Wer Ziele, Alternativen, Mandate und wahrscheinliche Reaktionen erst am Tisch sortiert, verhandelt nicht – er verarbeitet Überraschungen. 1. Ein...

Single Source bedeutet nicht Verhandlungsohnmacht

von Oktay_S | Nov. 4, 2025 | Allgemein

„Wir haben keine Alternative“ ist einer der häufigsten Sätze vor schwierigen Lieferantenverhandlungen. Oft ist er sachlich richtig – und strategisch trotzdem unvollständig. Single Source bedeutet zunächst nur, dass kurzfristig kein gleichwertiger Lieferant verfügbar...

Kostenwahrheit: Lieferantenforderungen belastbar prüfen

von Oktay_S | Juni 17, 2025 | Allgemein

Lieferantenforderungen werden häufig als fertige Zahl präsentiert: plus acht Prozent, rückwirkend ab Januar, begründet mit Energie, Lohn und Material. Für den Einkauf beginnt die Analyse genau an dieser Stelle. Eine Forderung ist keine Kostenwahrheit. Sie ist eine...

Procurement Operating Model: Governance vor Digitalisierung

von Oktay_S | Feb. 11, 2025 | Allgemein

ERP- und Source-to-Pay-Programme erzeugen einen starken Veränderungsdruck. Prozesse müssen beschrieben, Rollen im System hinterlegt und Freigaben konfiguriert werden. Genau darin liegt die Chance – und ein erhebliches Risiko. Wenn die Organisation ihre fachliche...